保定三金网络教您如何巧妙报价留住客户

 每天都会有询价的，但是很多只是比较下价格，问了价就没下文了，这种情况碰到的多了或许我们就会报个价显得没那么有耐心，其实无论客人是一次发来几个款式让报价，还是发一款让报价，我们都要有耐心。

    我们是做婚纱礼服的，也接受来图定制，今天主要说下来图定制的报价。客户发来款式让报价，你不能只回复个价格，要根据图片上能看到的细节，尽量详细的说出做法，所用面料等有关的信息，在进行报价，不能为了打价格战就报的很低，做的时候看不清楚的细节就不做，相反你详细的说出做法，价格高一些也没关系，客户会认为你是很认真在报价，专业度也能体现出来，能增加彼此的信任感，成交的几率就会大一些。

    4.1号那天，有个客户在千牛上发了8款来图定制让报价，虽然有很多这样每次发来多款让报价，然后就没下文了，这次我还是很认真的报了价，报了之后她就发了其中一款说这么简单价格还那么高，然后就离线了，见的多了我也没在意，一会老板过来说有个客人加她微信说是刚才在旺旺上问过8款婚纱的，让我加了客户微信，在具体谈，她说准备长期合作，价格给优惠点，把你们厂地址发来，我们今天过去，大概八点左右，周六车间不加班晚上6点下班厂里就没人了，我还特意给老板说8点左右要等客户下，到5点多客户说来不了太晚了，明天上午来，我就在想可能今天是愚人节被愚弄了。2号早上清明节就放假了，8点多睡醒迷迷糊糊就问客户大概几点到，她说去的时候给你打电话，心想估计没戏了，如果真打算来厂应该会算好时间，十点左右的时候打电话说20分钟到厂，我刚起床到公司需要一段时间，赶紧给老板打电话等会先接待客人，车间放假两天，正好都上班，老板也在厂里，收拾好就赶紧往厂里跑。

    我到厂里，客户到的差不多有20分钟了，就赶紧陪客户选款式，选颜色，面料，确定做五件，Zui后拿出其他厂和我昨天给她报的价，说其实那几个厂都比你家的便宜，因为你报价比较认真才选择了来你们厂，先订几件看看做工，Zui主要的是来厂考察下，没问题以后就准备长期合作，Zui后老板看客人也很有诚意就优惠了些，虽然只是一个3000多元的小单，赢得客户的信任才是Zui重要的，有了信任长期合作就不是问题了。

    报价是一个比较重要的环节，是彼此信任的开始，所以大家在报价的时候细心些，说不定就能留下一个客户。